德恒大講堂2022年第47期講座活動于2022年12月8日下午舉辦。講座由北京德恒（廣州）律師事務所合伙人、德恒全國刑事專業委員會副主任張元龍主講，主題化妝品涉傳銷案有效辯護——從TST“庭秘密”案切入談。講座采用線上授課與線下同步方式，線下地址位于廣州市海珠區廣報中心北塔德恒廣州律師所。

組織、領導傳銷活動罪是經濟犯罪領域比較常見的罪名，而化妝品又是該罪名高發領域。今年11月，TST庭秘密案在石家莊市召開聽證會議，裕華區市場監督管理局擬對TST諸運營主體行政處罰共計113億元。

該案件似乎對整個化妝品行業運營及市場蒙上了一層陰影，而化妝品行業又是最常見采用微商分銷的行業?；瘖y品成套銷售后有繼續跟進服務勞動付出計酬部分，化妝品是否繼續沿用微商分銷、繼續采用代理商模式？分銷與代理商模式是否合法？成了化妝品運營企業的擔憂與爭議焦點。

張元龍律師——作為一名長期觀察市場營銷領域及電子商務圈、微商、化妝品銷售的知名律師，也是近十年幾乎辦理了全國大多數涉傳銷領域大要案件的律師，根據德恒總所品牌部安排，以TST“庭秘密”案切入對化妝品涉傳銷案件如何有效、極致辯護進行了授課。

授課下午3點進行，中途沒有休息，滿滿講足兩個小時。

課件從TST“庭秘密”案被調查比較于廣西“斑美拉”案、廣州“歐束”化妝品案有何區別著手開講。張律師指出張庭夫婦經營的上海達爾威貿易有限公司、上海悅導電子商務有限公司、盈晟科技發展（上海）有限公司等，經歷了微商分銷歷史最好時期。從2013年創立，2014年至2018年正值微商分銷、直播發展最好機遇期、頂峰時期，TST主營化妝品、護膚品領域品牌。但是，正如張庭微博所述樹大而致招風，TST未能轉型成功平穩著陸。

接著，張律師講到微商分銷是化妝品、保健品領域最常用、合法的銷售方式。它來源于國家4G網絡鋪開時期政府層面提出共享經濟、分享經濟的概念，網絡用詞但無規范的概念，主要適用于中個企業銷售的日常商品：如汽車、手機、家具、電器、煙、酒、保健品、化妝品、人們生活用品等。分銷按照是否計酬連接特性，分為按業績計酬分銷和不按業績計酬分銷。按業績計酬分銷常用于日常生活用品、保健品、化妝品領域，而價格上有彈性空間的最容易引起對“分銷”的質疑與爭議等。

然后，張律師講到分銷的熱點與法律上難點?；瘖y品分銷出事率高，主要出現在分銷促銷環節。企業業績增大的需求與法律規制間的矛盾，企業起步初期做法和企業成長后做法等，并舉例團隊辦理的某合規企業案件。以及，不同地區、不同時期、不同人員都會對分銷里計酬方式產生不同看法與認識。

接著，張律師著重講到對于化妝品涉傳銷案件如何辯護。對于程序辯護和證據辯護是所有案件常慣辯法，但要求律師有較好功底，能夠發現問題、分析問題與解決問題，要注意時節點與階段，切中要害、恰到好處，又能出其不易、最大致勝、又要避免陷入僵局。例如管轄上問題、當地報案人是否適格如何否定問題、回避上問題及對釣魚執法、逐利執法，律師既辯護又控告的方式。對于證據上辯護，必須精準有效，不能讓步，在后臺數據下載、鑒定意見、鑒定主體、線人證人、被告人供述上辯護等。

以及，授課講到對于代理商模式的辯護，比較辯護方式的應用；對于計酬依據來源的辯護，律師底下調查與分析工作、繪圖、做表工作應用等。

最后，有關于傳銷騙取屬性上辯護。微商分銷、代理商模式形成詐騙屬性分界嶺特征及判斷情形，從客體上辯護方式，以及律師對《電子商務法》的運用對禁止傳銷條例的覆蓋辯護等。

整個下午張元龍律師授課兩小時，取得較好的效果，達到了活動的預期，收獲了線上聽課人員及線下同仁較高的好評。